Përfaqësimi i klientëve, konsumatorëve rreth vetë kompanisë formohet në varësi të pozitës së shërbimit, produktit, firmës. Pozicionimi i kompanisë është çelësi i funksionimit të saj të suksesshëm. Në fund të fundit, pozicioni ka një ndikim të madh në suksesin e çdo sipërmarrjeje të ndërmarrjes suaj, si në reklamat ashtu edhe në marketing.
Pra, koncepti i pozicionimit përfshin veprime që synojnë zhvillimin e propozimit dhe imazhit të kompanisë. Qëllimi kryesor i të cilit është për të arritur një situatë të favorshme në mendjet e konsumatorëve të produkteve, kushtet e kësaj kompanie.
Ekzistojnë tre parime themelore për pozicionimin e një kompanie:
- Jini të përkushtuar në një drejtim.
- Përputhje, para së gjithash.
- Për një kohë të gjatë, jini të përkushtuar ndaj një pozicioni.
Metodat e pozicionimit
- Oferta unike. Kjo metodë përfshin analizën e të gjitha pronave të mallrave, shërbimeve, derisa të gjeni diçka të veçantë që do të lejojë që produkti të bëhet unik. Nëse analiza dështon, atëherë duhet të gjesh një theksim që ka shkuar pa u vënë re dhe përshtat atë me parametrat.
- SWOT-analizuar. Duke analizuar pikat e forta dhe dobësitë, duke u përpjekur të gjejnë mundësi në aspektin e ulët dhe të forta, por në të njëjtën kohë dhe kërcënime.
- Metoda e përshtatshme. Bëni një listë të konkurrentëve tuaj, gjeni dallimet midis produktit tuaj dhe konkurrentit.
- Metoda e "regjistrit". Është e nevojshme të analizohen mesazhet konkurruese të reklamave.
Metodat e pozicionimit
Ka mënyra të tilla të pozicionimit si:
- Karakteristikat e një produkti të veçantë dhe përfitimet që konsumatorët marrin duke përdorur këtë produkt ose shërbim.
- Theksi në pozitat udhëheqëse të këtij produkti.
- Vlera për para.
- Përdorimi i produktit, reklamimi i tij nga personalitete të njohura.
- Pozicionimi brenda një kategorie të caktuar të mallrave, shërbimeve.
- Krahasimi i produkteve me produktet ekzistuese të konkurrentëve të njohur.
- Simbolet, përmes të cilave konsumatori gjithmonë do të kujtojë një markë të veçantë.
- Vendi i prodhimit është i pozicionuar në parullën e mallrave.
Vlen të përmendet se pozicionimi strategjik ka një ndikim në suksesin e kompanisë në treg, duke forcuar pozicionin e saj në konkurrim. Për ta bërë këtë, kompania duhet të vlerësojë potencialin e kompanisë dhe të analizojë me kujdes mjedisin e saj të jashtëm, është e nevojshme të përcaktohen metodat më efektive të përdorimit të aftësive të ndërmarrjes, duke parashikuar veprimet e konkurrentëve të saj.
Pra, pozicionimi i kompanisë, para së gjithash, varet nga shkrim-leximi i udhëheqjes, aftësia e tij për të menduar, parashikuar veprimet e kompanive konkurruese.