Trigger - çfarë është ajo në psikologjinë dhe se si të përdorin në mënyrë efektive shkakton në biznes?

Për biznes të suksesshëm, është e rëndësishme jo vetëm që të keni njohuri dhe aftësi të caktuara në fushën tuaj, por edhe të aplikoni metoda të provuara të psikologjisë. Një prej tyre mund të quhet shkaktar psikologjik. Ne sugjerojmë të kuptojmë, të shkaktojë - çfarë është dhe si duhet zbatuar.

Çfarë do të thotë shkaku?

Psikologjia e ndikimit flet për atë që do të thotë të shkaktojë. Me këtë term nënkuptojmë tërësinë e metodave të caktuara të kontrollit të publikut. Nga anglishtja do të thotë "shkaktojë". Me fjalë të tjera, çdo gjë që shkakton një person në një veprim të caktuar quhet shkas. Teknika të tilla mund të ndikojnë një person në një nivel nënndërgjegjeshëm dhe t'i bëjnë ato të kryejnë veprimet e dëshiruara. Shkaktari në biznes është veçanërisht efektiv. Mund të plotësohet në formularin e regjistrimit, duke bërë pagesa, duke bërë një telefonatë dhe kështu me radhë.

Shkëndijë në Psikologji

Ekspertët thonë se shkaku në psikologji është reagimi automatik i sjelljes së njerëzve, që del si përgjigje ndaj një ngacmues. Shkaktarët psikologjik kanë karakteristikat e tyre. Një shembull mund të jetë një situatë në të cilën një person duhej të dëshmonte një emergjencë. Reagimi i parë që një person përjeton gjatë një aksidenti është frika apo frika nga shfaqja e një stimul të shëndoshë. Këta mund të jenë njerëzit që bërtitnin ose zhurma e makinave. Kur një person vjen tek ai, ai është kapërcyer nga trishtimi ose nga një reagim me ngjyrë të ndryshme.

Çojë në marketing

Reklamuesit e dinë se shkaku në reklamim është një studim i stimujve dhe arsyeve që çuan blerësit për të kryer veprime të caktuara në këtë faqe interneti. Ai përgjigjet në pyetjen pse personi vendosi të blinte këtë, dhe jo një produkt tjetër, pse ai bëri një blerje sot, jo një muaj më vonë. Analizoni të gjithë këta faktorë nxitës-marketers. Marketingu i Trigger merret me studimin e faktorëve të jashtëm që ndikojnë në kërkesën e klientit.

Një shembull është sezonaliteti i shitjeve për produkte të caktuara. Ky lloj i marketingut ka mjetet e tij të veçanta. Njëri prej tyre - shkronja të posaçme - që duhet të jenë specialistë. Në to, çdo konsumator potencial bën oferta speciale të personalizuara, të cilat zhvillohen bazuar në studimin e sjelljes së konsumatorit. Me qasjen e duhur, letra të tilla mund të japin rezultate pozitive.

Triggers psikologjike

Edhe një biznesmen aspirues duhet ta dijë se një shkaktar psikologjik është shkas i tillë i veçantë që shkakton një lloj reaksioni psikologjik në një person dhe në të njëjtën kohë shkakton një dëshirë të parezistueshme për të kryer një veprim të caktuar. Pyetja, shkaku - çfarë është, duhet t'i kushtoni vëmendje librit të Robert Chaldinit "Psikologjia e Ndikimit". Autori flet për të, si për një mekanizëm të caktuar me anë të të cilit është e mundur të ushtrosh ndikim mbi çdo person. Në reklamë, shkaktarët përdoren për emocione të ndryshme:

Në psikologji, ky term përdoret për të përshkruar reagimet e sjelljes së një personi. Shumë janë të interesuar në atë që është një shkaktar psikologjik, çfarë nënkupton ky koncept dhe se si ta përdorin atë me efikasitet. Kjo është një ngjarje e caktuar, ose një veprim që automatikisht shkakton një reagim. Me fjalë të tjera, një situatë ose akt i veçantë mund të bëjë automatikisht përgjigjen automatike në të njëjtën mënyrë. Kjo ngjarje do të jetë një shkas.

Trust Trigger

Çdo biznesmen modern zotëron faqen e tij të internetit dhe e di për konceptin e një shkaku. Pse duhet që një vizitor të ketë besim te ju dhe të zgjedhë nga ofertat tuaja të shumta? Nëse reklamoni shërbimet ose produktet tuaja në vend, ju mund të:

  1. Vendi diploma, çmime, merita.
  2. Lërini reagime pozitive nga konsumatorët mirënjohës.
  3. Përdor biseda online dhe këshilla.
  4. Vendosni një formular feedback feedback.

Shitjet nxit

Për të shitur mallra dhe shërbime, është e rëndësishme jo vetëm për të prodhuar produkte me cilësi të lartë dhe për të qenë specialistja më e mirë në fushën tuaj. Një rol të rëndësishëm do të luajë një shumëllojshmëri të teknikave psikologjike. Rreth faktit se shkaku - mënyra më e mirë për të tërhequr vëmendjen e konsumatorëve potencial, madje edhe fillestar duhet të dijë. Ndërmjet shitjeve efektive shkakton:

  1. Uniqueness . Konsumatorët e mundshëm duhet të kuptojnë se cili produkt është duke u shitur dhe se mund të blihet.
  2. Bëni gjithçka për klientin . Një person është një krijesë e heshtur dhe prandaj nëse i ofrohet një kalkulator për llogaritjen e kostos dhe numrin minimal të fushave në formën e rendit, do të ketë më shumë shanse që një person do të përfitojë nga kjo ofertë.
  3. Koncepti i bagëtisë . Me fjalë të tjera, nëse një blerës potencial e di se ky produkt tashmë është blerë nga shumë njerëz, atëherë ekziston mundësia që ai të ketë një dëshirë për të blerë ose përdorur shërbimin.