Blej një filxhan kafe në një makinë shitëse është bërë mjaft e zakonshme e biznesit. Është i përshtatshëm dhe i thjeshtë. Në makinat shitëse mund të blini jo vetëm pije dhe ushqime, por edhe mallra dhe shërbime të ndryshme - disqe, lente kontakti , artikuj higjienë, këpucë të rehatshëm, lidhje dhe madje edhe "hikies" për rrjetet sociale, manikyr, masazh, në përgjithësi - pothuajse gjithçka. E ardhmja, kur blerësi kontakton makinën, dhe jo me shitësin e gjallë, ka ardhur. Por prapa armë janë ende njerëz të vërtetë - "shitje" biznesmenë.
Shitja - çfarë është?
Shitja është një industri relativisht e re për biznesin rus. Në anglisht, folja në vend nënkupton "shit". Shitja është shitja e mallrave dhe shërbimeve përmes pajisjeve. Njerëzit që jetonin në Bashkimin Sovjetik, shpesh me nostalgji mendonin sode nga makinat shitëse - shitja ishte tashmë në ditët e Bashkimit Sovjetik, vetëm ishte vendosur në periudhën e perestrojkës.
Në vitin 2000, një bum i vërtetë shitjeje filloi - me zhvillimin e teknologjive, u shfaqën mundësi të reja për sipërmarrësit. Dy dekadat e fundit, shitja në Rusi është zhvilluar me shpejtësi dhe ende nuk ka arritur ende në nivelin perëndimor. Prandaj, shumë njerëz mendojnë se si të nisin një biznes shitjeje, ku të fillojnë dhe cilat nuanca duhet të merren parasysh.
Mirat dhe të këqijat e shitjes së biznesit
Ashtu si çdo lloj tjetër biznesi, biznesi në makinat shitëse ka përparësitë dhe grackat e tij. Pro të biznesit shitës:
- Lehtë për të menaxhuar:
- vendos pajisjen e shitjes në një vend me trafik të lartë;
- mbush me produkte popullore;
- shërbimi i rregullt dhe mbledhja e parave;
- ju nuk keni për të bashkëvepruar direkt me klientët.
- Puna 24/7 - makina shitëse shet 24 orë 7 ditë në javë. Ka pak burime të shitjes me pakicë të të ardhurave që japin këtë avantazh pa kostot shtesë të punës.
- Ju mund të shisni ndonjë gjë - fruta të freskëta ose teknologjinë më të fundit. Gjëja kryesore është identifikimi i saktë i nevojave të klientëve potencialë.
- Nuk ka nevojë për reklamim të vazhdueshëm.
- Nuk ka nevojë për të mbajtur një staf të madh.
- Hapësira e vogël me pakicë - më pak shpenzime qiraje.
- Makineria shitëse punon në parimin e "parave të para - pastaj mallrave", që përjashton debitorët dhe problemet me transferimin e asortimentit për shitje.
Shitja është një mënyrë e thjeshtë për të hyrë dhe për të udhëhequr një biznes. Por ka pasur disa mangësi në këtë biznes:
- Makineria e shitjes është një teknikë që mund të thyhet. Pastaj ju duhet të shpenzoni para për riparime, dhe nëse dështon plotësisht pa aftësinë për të rregulluar atë - blej ose merrni me qera një të re.
- Vandalizmi. Një nga problemet e përbashkëta që vuajnë shumë nga pronarët e bizneseve shitëse. Nuk është gjithmonë e mundur të sigurohet siguria e makinës.
- Vjedhje. Gjithnjë e më shumë, sipërmarrësit janë përballur me këtë problem - grabitës kanë mësuar të nxjerrin para nga makinat shitëse. Prandaj, vlen të çuditëshme zgjedhjen e një vendi ku mbikëqyrja video do të kryhet.
- Probleme të mundshme me furnizimin me energji elektrike dhe ujë. Ata çojnë në mosveprimin e një "tregtari" të automatizuar.
- Vartësia e lartë nga vendndodhja. Zgjedhja e pasuksesshme mund të privojë një fitim të konsiderueshëm.
Çdo biznes ka avantazhet dhe grackat e tij. Me një qasje kompetente ndaj biznesit, shitja mund të sjellë para të mira. Për të hyrë në aeroplan, ju duhet të bëni zgjedhjen e duhur të mallrave ose shërbimeve që do të jenë në dispozicion në makinë. Dhe në këtë drejtim, shumëllojshmëria e opsioneve në tregun e makinave shitëse është i pakufizuar.
Llojet e makinave shitëse
Teknologjitë e reja shitje zhvillojnë këtë treg me shpejtësinë e dritës në mbarë botën. Nëse vetëm kohët e fundit mund të shihni më së shumti makina me pije të nxehta / të ftohta dhe snacks, atëherë tani ju mund të blini praktikisht çdo gjë në një makinë shitëse deri në gaforret e gjalla. Po, në Kinë, ku shkojnë gaforret për darkë, kjo është e zakonshme. Dhe në Moskë, kohët e fundit u shfaqën makinat shitëse, ku mundeni, përveç shtypjes së një fotoje nga Instagram, gjithashtu të blini një husky. Kush nuk i pëlqen të marrë rreziqe, mund të marrë në konsideratë mundësitë e provuara.
Makinat shitëse për pije
Shitja e makinave kafeje janë një zbulim i vërtetë jo vetëm për ata që duan të rifreskohen me një filxhan kafe, kur të gjitha kafenetë janë të mbyllura, por edhe për njerëzit me iniciativë. Shitja e makinave kafe ofrohen në variacione: ekspres, moccasino, cappuccino, latte, aq më i madh është zgjedhja - aq më mirë. Nuk është për të vënë një makinë të tillë në vendin e duhur, ju mund të keni një fitim të qëndrueshëm.
Biznesi shitës i këtij lloji ka një rentabilitet të lartë - shënimi për pije arrin 500%. Kjo vlen për kafe dhe çaj. Pijet e gazuara në makinat shitëse janë të njohura vetëm në rajonet jugore. Ka mundësi të tjera për pije:
- lëngje;
- kokteje oksigjeni;
- qumësht dridhet;
- pije alkoolike
makina të lehta
Shitja e tregtisë nuk është vetëm çaj, kafe dhe sode. Shpesh në një makinë të vetme shitëse me pije mund të gjesh ushqime:
- Çokollata.
- Cookies.
- Patate të skuqura.
- Djathë shkopinj.
- Crunches.
Ka makina për ngrënie ndaras, por, si rregull, ato vendosen pranë pijeve. Këto makina janë në kërkesë të lartë:
- në zonat e pritjes (aeroportet, stacionet e trenave);
- institucionet arsimore.
Akvavending
Një shitore për shitjen e ujit mund të gjendet në shumë oborre urbane. Uji i pijshëm ofrohet për të rekrutuar në kontejnerë prej 6, 8, 19 litra. Në të njëjtën makinë mund të blini shishe, të vogla dhe të mëdha. Në Perëndim, ky drejtim i biznesit shitës është bërë i përhapur, në Rusi po fiton vrull. Rekomandohet instalimi i pajisjeve të tilla në zonat e gjumit me popullsi të dendur.
Makinë për shitjen e ushqimit
Makinat automatike, në të cilat mund të blini drekë të gatshme, një sanduiç, pizza, rrotullime janë të njohura:
- në zyra ku nuk ka dhomë ngrënie;
- në universitete;
- në stacionet dhe aeroportet.
Produktet për shitjen janë në vakum paketim, makina mban një temperaturë prej + 4, e cila ju lejon të mbani të freskëta. Si rregull, në pajisje të tilla ekziston një furrë me mikrovalë të fuqishme për ngrohjen. Biznesi shitës i shitjes së ushqimit në Rusi po fillon të fitojë moment, ka potencial të madh. Shembulli i biznesmenit Ural Igor Baibulatov e provoi këtë: ai zuri vendndodhjen e tregtisë së rrotullimeve nëpërmjet makinave automatike, zhvilloi rrjetin e tij dhe tashmë shet ekskluzivitetin.
Makinat e shitjes për shitjen e mallrave në copa
Pajisjet tregtare për shitjen e mallrave në copa mund të ndahen në dy lloje:
- Maxi-telefonat. Janë të destinuara për vende me pasivitet të lartë.
- Mikroapparaty. Madhësia e vogël, si rregull, nuk sjell përfitime të mëdha, ato janë të instaluara më mirë për lehtësi - për shembull, në tavolinat e pritjes.
Makinat shitëse për shitjen e çamçakëzit janë një nga makinat shitëse të para dhe të njohura për shitjen e mallrave në copa. Tani asortimenti është praktikisht i ndryshëm:
- çokollata;
- lente;
- telefonat celularë dhe shumë më tepër.
Automata për ofrimin e shërbimeve
Gama e shërbimeve që një makinë shitëse mund të ofrojnë është në rritje. Disa prej tyre:
- karrige masazh;
- foto kabinat dhe fotot e shtypura nga sociale. rrjete;
- makina kopjimi;
- teleskopët dhe dylbi (të njohura në vendet turistike);
- terminale për marrjen e pagesave.
Makinat argëtuese
Makina për shitjen e makinave gjenden në sallat e kinemave, në parqet zbavitëse dhe në zonat e tjera të kohës së lirë. Llojet e argëtimit që ata ofrojnë janë të ndryshme:
- realiteti virtual;
- video lojëra;
- karaoke;
- "Kapja" e lodrave, etj.
Cili biznes i shitjes është më fitimprurës?
Si të filloni një biznes shitjeje në mënyrë që të sjellë fitimin maksimal? Përfitimi i makinave shitëse varet nga një numër faktorësh, prandaj është e vështirë të përgjigjem pa dyshim në pyetjen se cili makinë shitëse është më fitimprurëse. Për të arritur rezultate maksimale, shumë faktorë janë të nevojshëm:
- Lokacioni (më së shumti ndikon në profitabilitetin e biznesit shitës - nëse pajisja është instaluar në një vend me trafik të lartë dhe kërkesa për një produkt / shërbim, rentabiliteti do të shkojë jashtë shkallës).
- Raporti i kërkesës dhe ofertës - për shembull, një pajisje automatike për rimbushjen e pajisjeve mobile në një aeroport ku ka stacione të lira ngarkimi, vështirë se do të jetë fitimprurëse.
- Zgjedhja e pagesës, parave të gatshme ose kartës, jep një avantazh.
- Unike e propozimit - nëse gjeni një "të re dhe të pashkelur", por kërkohet, suksesi është gjithashtu i garantuar.
Si të filloni një biznes shitës?
Ashtu si me fillimin e çdo lloj biznesi, hulumtimi dhe planifikimi i marketingut janë çelësi i suksesit. Ka disa mënyra për të filluar një biznes shitës - secili ka përparësitë dhe disavantazhet e veta:
- Nga e para, duke blerë makina dhe mallra të pavarura për shitjen. Ky skenar ju jep fleksibilitetin maksimal - mund të filloni me disa makina dhe të zgjeroni sa më shumë që të jetë e mundur. Për këtë metodë, do të kërkohet shumë përpjekje - përveç blerjes së makinës dhe plotësimit të tij, kërkimit dhe pajtimit të vendosjeve (por ju mund të blini pajisje shitjeje nga distributori që ofron hapësirë).
- Blerja e një biznesi ekzistues. Megjithatë, është e rëndësishme të përcaktohet se pse pronari dëshiron ta shesë atë. Një hulumtim i plotë i sfondit në biznes është i detyrueshëm, duke përfshirë kontrollimin e llogarive, kontrollin e makinave, kontrollimin e kontratave ekzistuese dhe hulumtimin e problemeve të mundshme.
- Blerja e një ekskluziviteti është mënyra më e lehtë për të hyrë në një biznes shitës. Ekskluziviteti jep avantazhin e modelit të biznesit të përfunduar. Si rregull, përveç tarifës së franshizës në fillim, franshizatori merr një përqindje të fitimit (honoraret).
Si ta vendosni makinën shitëse
Cilado mënyrë për të nisur një biznes të shitësit nuk mund të zgjidhet, instalimi i një pajisje tregtare është i pashmangshëm. Për këtë ju duhet:
- për të regjistruar një IP ose LLC;
- gjeni një vend për një makinë shitëse;
- lidhni një marrëveshje qiraje;
- zgjidhni dhe bleni një pajisje tregtare;
- sjellë dhe instaluar.
Gjithashtu për instalimin e një pajisje tregtare është e dëshirueshme që të ketë:
- të dhënat e shëndetit të punonjësit që i shërben pajisjes;
- certifikatat për produktet (lëshuar nga shitësit).