Besimi në mrekullinë e parashikimeve dhe njerëzit që mund të tregojnë gjithçka për ju (psikologët, astrologët, palmistët) - është një nevojë e patjetërsueshme e shumicës së njerëzve. Një person ka qenë gjithmonë i interesuar për fatin e tij: për çfarë ka lindur, cilat tipare dhe talentë të lindur do ta ndihmojnë të kuptojë veten. Një shikim prapa velit të misterit të së ardhmes është frikë.
Cili është efekti Barnum?
Faqet e fundit të shtypjeve të njohura janë të mbushura me horoskopë, karakteristika të shenjave të ndryshme të zodiakut , parashikimet, të vendosura në mënyrë të vendosur në jetën tonë, që një revistë apo një gazetë pa ta duket "e freskët". Teste të ndryshme, si rezultat i përgjigjeve ndaj të cilave, një personi i është thënë se ai mëson më autentikën rreth vetes. Efekti i Barnumit është prirja e një personi, lidhur me interesin e tij të sinqertë në fatin e tij, për të besuar në vërtetësinë dhe saktësinë e pohimeve të zakonshme dhe banale.
Efekti Barnum në Psikologji
Ross Stagner, një psikolog amerikan, u interesua për këtë fenomen dhe vendosi të zhvillonte një eksperiment. Ai propozoi të mbushë 68 personelin me një pyetësor psikologjik, i cili bën të mundur përpilimin e një portret psikologjik të një personi . Stagner mori 13 fraza shpesh të hasura nga horoscopes popullore dhe portrete personale të tyre. Rezultati ishte mahnitës: një e treta e pjesëmarrësve vunë re besueshmërinë e mrekullueshme në përshkrimin, 40% - është e vërtetë dhe pothuajse asnjë prej punonjësve të personelit nuk e ka cilësuar përshkrimin si "krejtësisht të pavërtetë".
Efekti Barnum-Forer - efekti i konfirmimit subjektiv - është një fenomen socio-psikologjik i quajtur pas interpretuesit popullor, artistit të cirkut F. Barnum, i cili argëtonte audiencën amerikane me lloje të ndryshme mashtrimesh. Ai propozoi termin Barnum efekt - Paul E.Mil, krijuesi i testit të personalitetit multifaktorial (MMPI). F. Barnum besonte se ka shumë simpletone në botë dhe secilit mund t'i ofrohet diçka. B. Forer mori këtë fenomen eksperimentalisht.
Eksperimenti i Forer
Bertram Forer në vitin 1948 udhëzoi një grup njerëzish për të kryer teste dhe pastaj eksperimenti i liroi ata gjatë përpunimit të rezultateve, por nuk kishte përpunim. Për njerëzit e sapoardhur, Forer shpërndau të njëjtin rezultat të përshkrimit të personit, marrë nga revista astrologjike. Efekti Forer në këtë rast ka punuar në aspektet pozitive në përshkrimin. Rezultati prej 5 pikësh u konsiderua plotësisht në përputhje me përshkrimin e rezultateve të testimit. Rezultati mesatar i subjekteve ishte 4.26.
Teksti përmbante frazat që thuajse të gjithë njerëzit i përgjigjen:
- "Ju duhet një nevojë për respekt."
- "Ndonjëherë ju jeni mikpritës, ndonjëherë i rezervuar".
- "Shikoni si një person të disiplinuar dhe të sigurt".
- "Ju keni potencial të madh."
- "Ndonjëherë je i mbuluar me dyshime".
Efekti Barnum - shembuj
Njerëzit kërkojnë të dinë fatin e tyre dhe për këtë ata shkojnë në psikologji, tregëtarë të fatit. Për disa, kjo është vetëm argëtuese, të tjerët kanë frikë të hapin hapat pa lexuar horoskopin. Në thelb, këto janë individë shqetësues, për të cilët e ardhmja është e paqartë. Një nga faktorët më të rëndësishëm të besimit në të vërtetën e përshkrimit është "popullariteti" ose "popullarizimi" i një specialisti (astrolog, psikolog psikolog). Efekti i Barnum në psikologji është një shembull i faktit se ai punon vetëm në parashikime pozitive dhe përdoret në mënyrë aktive nga specialistë në fusha të tilla si:
- të gjitha llojet e mashtrimit;
- fizionomia;
- socionics;
- astrology;
- Diagnoza nga grupi i gjakut, ngjyra e syve;
- numerologji;
- psikologji (teste popullore).
Efekti barnum - horoskopi
Efekti i astrologjisë Barnum është përdorur aktivisht dhe gjatë për të përshkruar shenjat e zodiakut. Për sot - është konsideruar si një normë e përditshme për të bërë horoskopin e lindjes për veten dhe të dashurit tuaj me një astrolog profesionist. Vlera e një horoskopi - kostoja e lartë e një shërbimi / personaliteti i një specialisti / kushte specifike (planetet në shtëpinë e shtatë dhe kështu me radhë) - rrit nivelin e besimit të njerëzve në horoskopin e hartuar unik, i cili natyrisht i formon ngjarjet e natyrshme në të dhe tenton të realizohet.
Efekti Barnum si instrument i inxhinierisë sociale
Efekti i Barnumit ose efekti i konfirmimit subjektiv manifestohet në mënyrë të plotë, me praninë dhe përfshirjen e shumë faktorëve. Psikologët (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty dhe T. Brock) që studiojnë këtë fenomen, identifikuan pikat kryesore të mbështetjes të efektit:
- i përgjithshëm, formulimi i paqartë;
- autoriteti i personit që kryen parashikimin;
- bindja e një personi që parashikimi është "unik, i bërë vetëm për të";
- modele të përputhshme (atribute specifike, mjete specifike);
- karakteristikat pozitive.