Të bindësh një person do të thotë të konfirmosh drejtësinë. Të gjithë ne, në një mënyrë apo në një tjetër, dëshirojmë të fitojmë. Çfarëdolloj detyre që ne vendosëm për veten tonë, qofshin për të marrë pëlqimin, për të ndryshuar qëndrimin e dikujt, për të marrë një vendim-suksesi varet nga madhësia e fuqisë sonë të bindjes. Meqenëse jemi të varur nga disponueshmëria e kësaj aftësie, ne duhet të zotërojmë artin e bindjes.
Më shumë informacion
Sugjerime dhe bindje janë disa nga metodat më të zakonshme të ndikimit psikologjik mbi një person. Ndryshe nga besimi, sugjerimi ndryshon nga një numër i vogël i argumenteve. Bashkëbiseduesi, si rregull, beson argumentet pa dëshmi. E gjitha varet nga sa kritike ka të bëjë me argumentet tuaja, mbi shkallën e gatishmërisë për të besuar dhe për të pranuar informacionin. Si rezultat, sugjerimi bëhet një mjedis i brendshëm i një personi, të cilin ai më vonë e percepton si të tijin. Slave, njerëzit me dobësi të lehtë mund të dorëzohen si në sugjerim ashtu edhe në bindje. Megjithatë, ky i fundit kërkon më shumë përpjekje.
Teknika e bindjes bazohet në fakte. Deklaratat tuaja duhet të arsyetohen dhe të bazohen qartë. Bindni, si rregull, ata njerëz që nuk japin sugjerime të thjeshta, kanë pikërisht pikëpamjen e kundërt në temën që diskutohet. Njerëz të tillë kanë nevojë për më shumë informacion. Ata gjithashtu kanë nevojë për dëshmi të besueshmërisë së saj.
Ai që zotëron informacionin - zotëron botën. Prandaj, për të fituar mosmarrëveshjen, është e lehtë për të bindur njerëzit dhe për të qenë një bashkëbisedues interesant, një person duhet të jetë në zhvillim të vazhdueshëm, të "mbushë" veten, të ushqehet me informacione të reja dhe të jetë i interesuar në atë që e rrethon.
Rregullat dhe teknikat
Për të siguruar që metoda e bindjes nuk fiton karakteristika të dhunshme dhe nuk merr formën e shtrëngimit, është e rëndësishme të mbani mend disa rregulla:
- vëzhgoni rendin e argumenteve të dhëna. Përdorni skemën e mëposhtme: argumente të forta - argumentet e fuqisë së mesme - një, por më i fortë;
- për të marrë një përgjigje pozitive për pyetjen më të rëndësishme për ta vënë atë në vendin e tretë. Pyetni bashkëbiseduesin tuaj dy pyetje të shkurtra dhe të thjeshta, për të cilat ai mund t'i përgjigjet lehtë "Po". Këto janë tiparet e psikikës njerëzore. Unë pajtohem me ju dy herë - e treta "Po" ju merrni "në makinë";
- Jepu një mundësi bashkëbiseduesit për të "shpëtuar fytyrën". Mos e fyeni ose mos e përulni një person;
- lejoni të shprehni mendimin tuaj dhe dinë të dëgjoni;
- të jetë një shok i këndshëm;
- që duan të bindin një person, të filloni me atë që pajtoheni me;
- stolisni momentet pozitive të bashkëbiseduesit tuaj dhe përpiquni të ulni manifestimet e saj negative.
Teknikat e mësipërme do t'ju ndihmojnë në procesin e bindjes ndaj kundërshtarit tuaj. Reputacioni, imazhi dhe vetëbesimi juaj janë ndihmësit kryesorë në këtë çështje të vështirë. Fat i mirë!