Llojet e partneriteteve në biznes nuk janë aq të vogla (leasing, franchising, sipërmarrje të përbashkët, etj.), Secila formë ka veçoritë e veta, sferën e saj të veprimtarisë, por për të gjithë, dëshira e përbashkët e palëve për të përfituar maksimumin nga bashkëpunimi do të jetë e njëjtë. Dhe për ta bërë këtë të mundur, është e nevojshme të njihni bazat e partneriteteve të marketingut (IGOs), me ndihmën e saj, ju mund të ndërtoni lidhjet dhe varësitë midis kompanive (përdoruesit fundorë) në drejtimin që do të ishte e dëshirueshme për të dy partnerët.
Marketingu i marrëdhënieve partnere në biznes
IGO njeh parimin e marketingut tradicional - për të identifikuar dhe kënaqur nevojat e klientit më mirë se konkurrentët - por ka veçoritë e veta dalluese, jo të gjitha që nuk korrespondojnë me përkufizimin klasik të marketingut. Këto dallime, të mbledhura së bashku, mund të ndryshojnë qasjen e firmës për ndërtimin e partneriteteve, duke filluar me produktet që prodhon dhe duke përfunduar me strukturën e organizatës. Ne mund të dallojmë karakteristikat e mëposhtme karakteristike për marketingun e partneriteteve.
- Dëshira për të krijuar vlera të reja për blerësit, për t'i shpërndarë më pas midis prodhuesve dhe konsumatorëve.
- Duke njohur rolin kryesor të klientëve individualë, jo vetëm si blerës, por edhe për përcaktimin e vlerave që ata dëshirojnë të marrin. IGO propozon të punojë me blerësin për të krijuar vlerë. Prodhimi i vlerës së bashku me blerësin dhe jo për të, kompania mund të rrisë të ardhurat e saj nëpërmjet realizimit të kësaj vlere.
- Kompania duhet të ndjekë strategjinë e saj të biznesit, duke u përqendruar tek konsumatorët. Në të njëjtën kohë, firma është e detyruar të bashkërendojë proceset e saj të biznesit, komunikimet, teknologjinë, trajnimin e punonjësve për të prodhuar vlerat e dëshiruara për blerësin.
- Ajo merr një punë të gjatë të shitësit dhe blerësit, i cili duhet të ndodhë në kohë reale.
- Konsumatorët e vazhdueshëm duhet të vlerësohen më shumë se konsumatorët individualë që ndryshojnë partnerët në çdo transaksion. Duke bërë një bast
për klientët e rregullt, firma duhet të përpiqet të krijojë një marrëdhënie më të ngushtë me ta. - Dëshira për të ndërtuar një zinxhir marrëdhëniesh jo vetëm brenda organizatës për prodhimin e vlerës së nevojshme për blerësin, por edhe jashtë firmës - me partnerët në treg (furnizuesit, ndërmjetësit në kanalin e shpërndarjes, aksionarët).
Duke analizuar të gjitha tiparet dalluese të IGO, mund të thuhet se kjo qasje presupozon respektimin e një etike të partneritetit të nevojshëm për bashkëpunim afatgjatë.